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        这样一来，汉中八一运输公司正式组建。高琪任经理，军分区方面负责人则是军人服务社主任池广禄。按照协议，军分区拨给八一公司50军车和50司机，由八一公司统一调配使用。八一公司从退伍军人中选出50驾驶技术好的，与这50司机组成车队。这运输公司的架子就算拉起来了。另外，军分区还将位于武昌郊外的一处废弃靶场免费给八一公司使用。高琪做事风风火火，没一周就搭起了一排平房，外面码上围墙，安上大铁门，挂上牌子，八一公司也就有了个容身之地。

        退伍兵安置算是可以可以告一段落，当务之急就是要开展业务。否则这50车、1个司机光是看着就头晕。

        当高琪心急火燎地找到陆南时，陆南却不紧不慢地道：“什么业务？现在我们手里业务多着呢，还怕他们没活做？”

        康柏公司招牌足够大，汉光公司又是一副财大气粗的样子，汉江省其他市、县，想加入销售网络，搞二级、三级销售的公司多如牛毛，每天都有不少家带着成箱的钞票过来谈。关月负责的正是这一块，按照陆南的指示，进入销售网络不仅要先培训，而且要统一着装、统一装修、统一配货而且年初还会按照代理等级，与代理商签定包销合同，预收保证金。

        这些也没什么花哨，ib、hp都这么干，甚至国内头牌联想也都同样如此。不过汉光却有与众不同的地方。

        除了销售返点高之外，康柏的“维修连锁”和总部统一免费送货，牢牢地住了销售商们的心。

        维修连锁方面售商不需要承担任何费用，只需按照汉光的维修准则，将有问题的计算机收下由汉光公司负责运回总部维修，修好后再送回各销售商处。

        而免费送货，则不能不说是汉光公司大幅度让利的一个创举！

        整个汉江省有12个地级市，1个自治州、38市辖区、24县级市。汉光公司目前的销售网络已经铺到了全部的地级市、自治州和一半以上的区、县，承诺每家销售店都能享受总部的每周一次的配货上门服务，这却是其他的品牌电脑无法做到的。

        费用开支一下子增大，但是陆南的算盘中不存在那枚吃亏没有好处的珠子。

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