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        “像这种大单，我们一般是收取总成交金额的3%，不过咱们是老主顾，而且这边购买金额比较大，咱们还按当时的价格走，0.5%，徐总您看怎么样？”雷玉珍提议道。

        徐方心里快速计算了下。

        两个省，自己至少得整三十栋楼。就算自己买十栋楼，每栋楼的均价按两亿五计算，这也得二十五亿。

        0.5%的抽成，就是一千二百五十万的中介费。况且人家好好的楼卖掉，人家会同意？除非有一定溢价！

        这样总价还要再高一些。

        想了想，徐方直接拒绝了：“雷总，这个比例有点高了，这次购买的金额比较大，可能会上三十亿，们的提成，最多给们2%。”

        三十亿！

        听到徐方报出的数额，饶是雷玉珍此刻也忍不住倒吸了口冷气。

        强行让自己平静下来，雷玉珍苦笑道：“徐总，这杀价未免太狠了，现在房屋中介这么多，市面对外宣传，最低的价格也得2%，一些大客户，中介费最低也是1%，我给降到0.5%已经是我们的上限了，这么杀价让我太为难了。这样吧，我们各退让一步，0.45%可以吗？”

        “0.35%，看看行不行？如果不行我再联系别家问问。”徐方又开了个价码。

        别家应该很难开出这个比例，但如果一些人真想赚这钱，很可能4%会同意徐方。根据心理学来看，如果自己屡次拒绝，等别人开了4%的条件，哪怕自己开到3.7%的提成，徐方也可能会选择别家。不因为别的，就因为面子。

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