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        陈景林非常笃定的点了头：“是啊，是他跑到我们公司来咨询的，正好我负责接待他，就这么简单，这事儿我同事也都知道，你们可以随便求证，没关系。

        朱信厚岁数说大不大，说小不小，之前对保险这方面的东西完全是一点常识都没有，两眼一抹黑，什么也搞不清楚，我这个人比较认真负责，所以就从头开始一点一点给他讲清楚，帮他弄清楚一些关于不同类型保险的规定，包括不同险种的理赔规定，什么情况下没能赔，什么时候不能赔。

        我呢，也不想把自己说的好像多大公无私一样，我最开始的时候确实没指望朱信厚买，就是像科普一样的给他讲一讲，后来我看他是真的很有诚意的样子，这才开始当真了，毕竟他也算是意外险的低风险人群了。”

        “他当初重点咨询的是意外死亡保险？”纪渊倒是听出了门道。

        “对对，就是这个，看来你们也是明白人，那太好了，这样我跟你们沟通起来也比较容易，”一听纪渊这么一点就透，陈景林也松了一口气，“我这个人良心还可以，最初的时候人家来找我咨询，我还跟他说来着，我说要不然你考虑一下意外伤害险吧？就是意外致残会给赔偿的那种，比较实际一点，但是朱信厚没同意，他好像对那种不太感兴趣，就想关注意外死亡险。

        所以我在最初的一段时间里，其实对他也是有点戒备的，我怕这是个存心想要计划骗保的，这要是我给签下来了，那回头出了事，这不是给公司惹麻烦，也把自己的事业都影响了么，后来我发现他除了我这里，也没去其他地方再乱咨询，不像是想要投保一堆，然后策划点什么的人。

        再后来我也了解了一下他的家庭情况，跟他聊过之后才知道原来他是家里有一个残疾的儿子，二十多岁了，生活不能自理，他就怕万一自己以后有点什么三长两短，这样的话起码能留一笔钱，保证孩子还能活下去。”

        陈景林脸色复杂的叹了一口气：“都说可怜天下父母心，我也是因为这个所以才真的被他给感动了，尤其是考察了一下他的工作状态之后，咱们说一句直白的话，我觉得对我们保险公司这边来说，朱信厚购买致残险，我们需要理赔的概率反而更高，毕竟他年纪摆在那里的，从事的又是体力劳动……”

        说到这里他有点讪讪的冲纪渊和夏青笑了笑，夏青冲他点点头，表示理解。

        “我就觉得，我说也说了，劝也劝了，那选择权毕竟还是在他自己的手里，如果他就觉得意外死亡险赔偿比较多，能多给他儿子一点保障，那对我们也是一点坏处都没有，何乐而不为呢！”陈景林说，“我后来考察了一阵子，觉得问题应该不大，就把他真的当成自己的客户那样去维系了，朱信厚也没跟我太客气，时不时的就借口找我咨询一点什么。

        实际上哪有真的咨询什么啊，总跟我提各种各样的要求，他也是一个挺狡猾的人，一边跟我这里套好处，一边还给我下饵，一开始只是说要保自己，后来又说打算给他儿子保一份，那他儿子那一份不就更稳妥了么！一个连行动能力都没有的人，能有多大的意外死亡风险！

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