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        符佳说“不是不是。我不是说你的业务的商业模式。你的商业模式做得已经很优秀了。我说的是资本运营的商业模式。”

        “愿闻其详。”

        “我给你出一道题，你来回答一下。”

        齐年笑道“请符老师出题。”

        “你认为专注于做快递，成为快递行业的专家更有价值呢，还是整合上下游产业链更有价值？”

        “当然是整合上下游产业链更有价值。因为我如果只是做快递，我的上游要依靠别人，下游也要依靠别人，我就会受制于人。”

        “对的。这个答案很明确了。现在对于海鲜这个业务，你做的是电商，也就是一个贸易商。你的上游在寸岛的渔业上。你的下游在别的商家那里。你能做的就是电商和冷链。一旦上下游出现问题，你的业务也会受到影响。这一次下游没问题，问题出在了上游。你如果不对上游有所控制，那么你的业务也会受损。”

        齐年说“你说的这些我理解，但是我觉得我是没有办法来控制这个上游的。因为我让沈村长带着村民们重新开始做渔业的时候，我和他们说得很清楚。他们来负责产品，我来负责产品的对外销售。我不对他们的业务做任何的干涉。”

        符佳说“我理解你说这话的初衷，但是通过水环境污染这件事你也发现了，村里这些人的运营能力是不足的。这一件小事反映出来的不是小问题，而是会影响业务长远发展的大问题。他们那些人还是有些小农经济的思想。公司都已经出现危机了，还在用等靠要的这种方式来应对。商业竞争是很残酷的，你没法出头，连活下来的可能性都没有。如果是这样，不仅捕捞的业务做不大，你和田双双费尽工夫做起来的海鲜电商业务也做不大。而且你的快递公司未来要实现资本运营，甚至于说要去po市场上上市的。

        那么你一定要做出符合资本市场需要的商业模式来。如果你只是一个快递公司的话，你会面临着巨大的竞争。你现在体量小倒无所谓，等你体量大的时候，所有那些大的快递公司就会把目标一致对向你。如果你没有上下游产业链的整合，你很有可能到最后都会被饿死。我理解你做超市、做海鲜的目的所在，所以趁着现在寸岛上有这样的一个危机，不如主动发起进攻吧。在海鲜生产的这个业务切入进去。100万借款直接变成100万的投资。这不是挺好的吗？”

        齐年听了符佳的分析，非常符合自己的期望。绝不能感情用事而误了公司和寸岛发展的大计。

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