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        “是啊。本来就是一个简单的模型。简单并不代表没有用处。所谓大道至简。聪明的人擅于把复杂的事情弄得尽量简单，只有那些愚钝的人才会把简单的事情搞复杂。”

        “至理名言！”陶进举着双手向齐年点赞。

        “模型确实简单，但是分析起来却不是那么简单的。因为同一种事物在不同的人看来也有不同的看法。比如我说今天要下雨。有人觉得好浪漫，有人觉得好麻烦。对不对？”

        “就拿替代品的威胁这一点来说吧。首先，什么是替代品，不同的人就有不同的看法。你们看，快递的替代品是什么？”

        “商场。”“便利店。”“自己送货。”……

        众人开启了头脑风暴模式。

        “你们说得都对。如果我说空调是快递的替代品，你们同意吗？”齐年笑着说。

        “空调？！这是什么鬼？”陶进第一个表示不服。

        “空调确实是快递的替代品。在城市里，这不是问题，但是在一些欠发达的地区，这就是个问题。为什么呢？因为在天气热的情况下，那些家里没有空调的人宁可去商场买东西也不愿意在网上买。原因就是因为商场里有空调。”

        “你这个脑洞也太大了吧。”陶思娅笑道。

        “不是脑洞大。这是有分析报告的。有些中国的电商公司、快递公司想在东南亚做电商、快递。后来经过市场调查之后发现，要让东南亚那些国家的人形成网购的习惯是有一定的难度的。原因就是很多家庭没有空调，而且很多家庭不愿意付快递费。所以他们宁可自己跑一趟去商场买。”

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