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        下钩子的精髓在于抓住人的需求点，揣摩透了人的心理变化，从而有针对性的下钩子！

        “明先生，你能说清楚一点吗？什么样的线人消息？可靠吗？”

        “不好意思，这个不能告诉你。”我笑着摇了摇头，如果告诉他那还有什么秘密可言？

        “为什么今晚不能出货？你的消息是从哪里得到的？有什么根据吗？”

        “无可奉告。”

        “明先生，你不能这样啊！这么重要的事情，你不能开玩笑啊！”小巴图急了，可他这个反应说明我的猜想没错！

        “我很好奇福老先生到底怎么了？这么重要的事情他不出面，让你在这里负责？你能行吗？”

        我不声不响的询问，间接掩盖了最初问题的本质。

        “有什么事情可以告诉我，我可以转达的。”

        “我刚才怎么说的，你就怎么转达福老先生吧，他一听就明白的，赶快抓紧时间！”

        我催促了一句，故意营造出一种紧张的感觉。

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