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        “帕子嘛，其实还是光帕子用着舒服，可惜素帕不好看啊；那些销金点翠的，光看着漂亮，却不怎么实用，擦在脸上多剌人啊。我这杂色锦帕可是新意十足，既好看又实用，谁见了不想买一条回去在小姐妹间炫耀一下？想必很快就能在这石江县风行起来。”

        林掌柜心中说，一看你个黄毛丫头就是没开窍，谁家买上百文一条的销金帕是回去擦汗用的？

        都是姑娘家将帕子轻拈在葱白的指间，或是娇娇儿的往手镯里一塞，岂不衬得皓腕凝霜雪？

        或用来传情，沾染上些许脂粉香气的帕子用来送情郎，握在手中温软如同心上人的柔夷，多有情调。

        俞善见林掌柜的意动，又加了把火：“除了我们自家亲戚的绣坊，您是我找的第一家绸缎店，若是这个价格您接受的话，我可以保证，整个石江县，就你们两家店里有卖这杂色锦。”

        绣坊跟绸缎庄的客人不完全重合，互相竞争还小一些。相当于让林掌柜的绸缎店做唯二的独门生意了。

        林掌柜也在心里合计，若是十五文的进价，她就要卖到二十文以上才有赚头。以后销量大了，薄利多销还行，可要是卖不动，她就白白搭了地方和伙计，等于是给眼前这小娘子销货了。

        俞善自己心里也有一本帐。

        等三个月的试工期到，每个织工一天最少要能织四条锦帕才算完成基础任务；要是按每月五百文的工钱来算，等于一条锦帕的工费是四文钱多一点儿；

        现在一条锦帕的丝线成本是不到两文钱，如果以后收不到便宜的丝线，这个成本估计就要涨到三、四文左右。

        若是不算盖织坊、做织机的本钱，按十五文每卖掉一条锦帕，俞善能赚八、九文钱，而且只能在做独门生意的时候赚上这么一波，回头等市场上有了仿制品，大家互相一竞价，赚头就没有这么多了。

        林掌柜好歹也管着一家绸缎庄，区区一百块锦帕的生意，哪怕是亏了她也承受得起，她倒是想赌一把，看这杂色锦到底能不能给绸缎庄打响点儿名气。

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