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        且说孙乾带着金银珠宝投小路径至汉中，先来见杨松，依孔明之言说知此事，奉上金礼。杨松果然爱财如命，见之大喜，便引孙乾来见张鲁，陈言方便。

        张鲁闻之，踌躇道：“玄德只是左将军，如何保得吾为汉宁王？”

        杨松人品虽为人不齿，但却真是拿人钱财，与人消灾。当即进言：“他是大汉皇叔，正合保奏。”[]

        张鲁猛醒而大喜：“吾几乎忘了玄德乃天子之叔也！”遂差人教马超罢兵；孙乾只在杨松家静待回信。

        不一日，使者回报：“马超言，未成功，不可退兵。”

        张鲁又遣人去唤，马超坚不肯回，一连三次不至。杨松谓孙乾道：“此人素无信行，不肯罢兵，其意必反。”又恐张鲁不能深信，遂使人放流言：“马超意欲夺取西川，自为蜀主，为父报仇，不肯臣于汉中。”

        张鲁闻之心慌，问计于杨松。杨松趁机进谗言：“主公可一面差人去说与马超：汝既欲成功，与汝一月限，要依我三件事。若依得，便有赏；否则必诛。一要取西川，二要刘璋首级，三要退荆州兵。三件事不成，可献头来。一面再教张卫引军紧守关隘，以防马超兵变。”

        张鲁本无大智，闻言从之，便差人到马超寨中说这三件事。马超听罢大惊：“如何变成这般！”自忖一月之间如何做得这三件事，乃与其弟马岱商议，意欲退兵。

        这边杨松又放流言：“马超回兵，必怀异心！”于是张鲁令张卫分七路军，紧守隘口，不放马超兵入关。马超进退不得，无计可施，空自每日切齿痛骂杨松。

        此时孔明早得信报，谓刘备道：“今马超正在进退两难之际，亮凭三寸不烂之舌，亲往其寨，说马超来降。”

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